営業マンは、「書く力」を磨け
菊原智明(著者)
/三笠書房
作品情報
元トヨタホームのトップ営業マンが4万人に伝授した、お客様とムリに会わず、ムダに会わずに成果を上げる「セールスライティング」の極意!◎「書く力」は、これからの営業マンの必須スキル◎「文章」があなたとお客様をつないでくれる◎「お客様の後悔」をお客様は読まずにいられない◎文章も「第一印象」がこれほど大事◎思わぬ大口契約を引き寄せる「年末のあいさつ文」◎「チャンスです」より「次はありません」がお客様を動かすワケ◎なぜ、お金の話は文章で伝えるのがいいのか?◎「あなたの大切な人が〇〇」という言葉は効く◎できる営業マンが「営業ノート」に書いていること◎最終段階――「直筆の手紙」でダメ押しをする「書く力」を磨けば、あなたの営業成績は劇的に変わる!
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商品情報
- シリーズ
- 営業マンは、「書く力」を磨け
- 著者
- 菊原智明
- 出版社
- 三笠書房
- 書籍発売日
- 2023.08.22
- Reader Store発売日
- 2023.08.24
- ファイルサイズ
- 15.1MB
- ページ数
- 240ページ
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この作品のレビュー
平均 4.0 (1件のレビュー)
-
このレビューはネタバレを含みます
注文住宅営業で実践・振り返りを兼ねて読破。
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分かりやすい。
■ザイアンスの法則
⇒繰り返し接するとその人への行為が強まったり、印象が良くなる。
⇒どんな形でも接触の量は大事
■ハロー効果
⇒人や事者の「ある1つの特徴」についていい印象を受けると、
他のすべての特徴も実際以上に高く評価してしまう。
⇒「字がうまい」「この知識は一番詳しい」「このエリアなら知らない物件はない」など
★年末の挨拶文
・今年の嬉しかった出来事ベスト3
ー今度是非●●様のベスト3もお聞かせください。
■マズローの欲求五段階説
①生理的欲求:衣食住や性的満足・健康
②安全欲求:身の安全を守りたい・安定した暮らし
③社会的欲求:集団に属したい・他社から愛されたい
④承認欲求:認められたい
⑤自己実現欲求:自分を成長させ、自分らしく行きたい
⇒⑤「夢を実現させましょう」よりも①「ぐっすり眠れますよ」のほうが効果的投稿日:2024.04.13
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