売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

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  最近ときどき見聞きする「北の達人コーポレーション」その社長の木下勝寿さんの本。
  本を開くまで、北の達人コーポレーションが何の会社かさえ知らなかった。（居酒屋チェーンか？ぐらいに思っていたが、実際はeコ…マース企業）
  ほとんど知られていない会社がなぜこんなにも話題になるのか。
  読み終わったいま、「ほとんど知られていない」ことこそ、北の達人コーポレーションの戦略なのだと知った。
  
  企業にとって売上を上げることは使命である。
  だから、売上を上げるために商品のラインナップを増やし、なるべく多くの人の目に触れるように広告をうつ。
  しかし、本書では「利益が絶対の目的であり、売上はそのプロセス」と言い切る。
  
  売上は「お役立ち度」の合計を数値化したもの
  利益は自分自身が生み出した付加価値分を数値化したもの
  
  そして、企業は利益に応じて税金を納める。
  つまり利益を上げて納税すること自体が社会貢献である。
  
  北の達人コーポレーションでは、徹底的に利益を追求する。
  利益をあげ、一定の手元に資金があれば、事業環境の変化によりたとえ売り上げがゼロになったとしても、事業を立て直すための時間（無収入寿命）を稼ぐことができる。
  利益を上げる方法は、本の中でも紹介されている「商品ごとの5段階利益管理法」により、厳格に仕組み化されている。仕組み化することにより、会社が大きくなって社員数が増えても、属人的な判断を排除し、誰でも同じ基準で判断できるようにしている。続きを読む

  投稿日：2024.03.02

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  祐紀ノ介

  高収益企業を実現した著者の具体的取組が書かれている。
  
  徹底的に費用対効果を、検証し　利益を工程毎にチェックする。
  
  ニッチ市場で圧倒的シェアをとり、サブスクリプションで利益を稼ぐ。品質に徹底的にこだ…わり商品を開発する。マーケティング機能を内製化することで経験を蓄積していく事の有益性を理解した。
  
  無収入寿命という考え方など筆者の造ったKGI KPIは経営の切口として説得力がある。続きを読む

  投稿日：2024.05.06

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