マーケティング企画技術―マーケティング・マインド養成講座
山本直人(著)
/東洋経済新報社
作品情報
ビジネススクールでは教えないマーケティングの発想力と思考力を身につけるための1冊。観察から、発想、企画立案、プレゼンまで、実務担当者に必要な基本プロセスが独習できる!
【主な内容】
第1部 現状を分析する技術
第1章 するべきことを見通す
第2章 生活者と社会を知る
第2部 針路を選ぶ技術
第3章 課題を発見する
第4章 ターゲットを描く
第5章 ポジショニングを定める
第6章 コンセプトを築く
第7章 コミュニケーションプランまでのストーリー
第3部 考えを表現する技術
第8章 企画を決める
第9章 プレゼンテーションを組み立てる
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商品情報
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この作品のレビュー
平均 3.4 (5件のレビュー)
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4P price,product,place,promotion
ニーズ思考とシーズ思考
SWOT分析 Strength,Weakness,Opportunity, Threat
属性→機能的ベ…ネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト
コンセプトを築く
事実を顧客にとっての概念にする
①受け手の視点で定義している
ex. 300馬力、512MB、シチリア産→力強い、速い、コクがある
②受け手にとっての意味を表してる
ex. 力強いエンジン → 頼もしい走り
③社会にとって共有される価値を見出している
ブランド価値構造
属性→機能的ベネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト
コミュニケーションへのブリッジ
①顧客の行動を想像する
体を保ってくれる→元気までも運んでくれる水
②別カテゴリーの言葉を借りる
毎日をうるおす→H2Oソリューション
③五感をずらしてみる
遠くへ連れて行ってくれる→空が浮かんで、せせらぎが聞こえる
④話者を変えてみる
賢い生活のパートナー→水選びの基準が変わってきた
生活者インサイトからコンセプトを発見する
「飲み物」で連想したものを「お茶」「甘いもの」「さっぱりするもの」と分けていっては意味がない→「カフェ」という言葉を核にして連想された言葉を手がかりにする
こうして発見された人の心のアヤを生活者インサイトと呼ぶ
プレゼンテーションは会話の延長にある
①プレゼンはその時だけが勝負→その時にいたるまでの関係づくり
②プレゼンはお披露目→常に「相手と話す」感覚
③プレゼンは間違えられない→うまく語ろうと思わない続きを読む投稿日:2010.11.17
ちょっとさすがに古いかなぁって感じと、メーカーはじめ大手×B2Cを前提としているところが強く、ぱらぱら見るくらいでいいかな〜〜と
投稿日:2020.01.06
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