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山本直人 / 東洋経済新報社 (5件のレビュー)
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総合評価:
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Takamaru Suzuki
ちょっとさすがに古いかなぁって感じと、メーカーはじめ大手×B2Cを前提としているところが強く、ぱらぱら見るくらいでいいかな〜〜と
投稿日:2020.01.06
bax
[ 内容 ] 売上げを少しだけ伸ばしたいならば、力任せに営業すればいい。 しかし、大幅に売上げを伸ばしたいなら「知恵」を使う必要がある。 その知恵こそがマーケティングである。 マーケティングの基本中の…基本となる技術は、「誰に対して」「何を提供して」「どう伝えるか」ということ。 本書はここに特化して、マーケティング・プロセスを実務に役立つように解説していく。 [ 目次 ] 第1部 現状を分析する技術(するべきことを見通す;生活者と社会を知る) 第2部 針路を選ぶ技術(課題を発見する;ターゲットを描く;ポジショニングを定める ほか) 第3部 考えを表現する技術(企画を決める;プレゼンテーションを組み立てる) [ 問題提起 ] [ 結論 ] [ コメント ] [ 読了した日 ]続きを読む
投稿日:2014.10.11
manybook
4P price,product,place,promotion ニーズ思考とシーズ思考 SWOT分析 Strength,Weakness,Opportunity, Threat 属性→機能的ベ…ネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト コンセプトを築く 事実を顧客にとっての概念にする ①受け手の視点で定義している ex. 300馬力、512MB、シチリア産→力強い、速い、コクがある ②受け手にとっての意味を表してる ex. 力強いエンジン → 頼もしい走り ③社会にとって共有される価値を見出している ブランド価値構造 属性→機能的ベネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト コミュニケーションへのブリッジ ①顧客の行動を想像する 体を保ってくれる→元気までも運んでくれる水 ②別カテゴリーの言葉を借りる 毎日をうるおす→H2Oソリューション ③五感をずらしてみる 遠くへ連れて行ってくれる→空が浮かんで、せせらぎが聞こえる ④話者を変えてみる 賢い生活のパートナー→水選びの基準が変わってきた 生活者インサイトからコンセプトを発見する 「飲み物」で連想したものを「お茶」「甘いもの」「さっぱりするもの」と分けていっては意味がない→「カフェ」という言葉を核にして連想された言葉を手がかりにする こうして発見された人の心のアヤを生活者インサイトと呼ぶ プレゼンテーションは会話の延長にある ①プレゼンはその時だけが勝負→その時にいたるまでの関係づくり ②プレゼンはお披露目→常に「相手と話す」感覚 ③プレゼンは間違えられない→うまく語ろうと思わない続きを読む
投稿日:2010.11.17
だぶ
非常にわかりやすく、マーケティングプランニングについてまとめてある。どういう視点でまとめていけばよいかの基礎がわかる。マーケティングのフレームを知るには絶好の本であろう。ただし、各論についてはまた別の…本でより知識をつけていかなければ実務では物足りない。続きを読む
投稿日:2010.03.26
kayoko1218
これも、読んでいて、納得。 でも、自分で形にしないとな・・・ と、後、やまもとなおとさんのブログは納得なことが多い。 http://www.naotoyamamoto.jp/blog2/
投稿日:2008.12.03
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