営業という仕事を2文字で説明してください
山下義弘(著)
/すばる舎
作品情報
10万人が実証済み! 紹介&口コミ営業の元祖が教える、営業の基本。営業で成功したければ、営業という仕事を2文字で言い表せないといけません。この2文字をきっちり押さえていれば、自然と業績は伸びて、トップ営業マンになれます。考え方1つ変えるだけで、成績もモチベーションもグングン伸びていく!
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商品情報
- シリーズ
- 営業という仕事を2文字で説明してください
- 著者
- 山下義弘
- 出版社
- すばる舎
- 書籍発売日
- 2014.12.19
- Reader Store発売日
- 2015.01.09
- ファイルサイズ
- 6.5MB
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この作品のレビュー
平均 3.0 (1件のレビュー)
-
精神論にサヨウナラ
営業は「どんな行動」をしているのか。
どう営業すれば「売れる」のかを解説しています。
「気合が足らない」「ガンバレ」などの精神論ではなく、
お客さんといい関係性をどう築けばいいのかを具体的に
教えて…くれます。
・参考一部
○営業の意味
「利益を得る目的で、継続的に訪問活動を中心とした仕事をすること」
○仕事の意味
「人に喜んでいただく、人のお役にたつこと」
○人が何かができない時の理由
・やり方(知識・スキル)がわからない
・わかっていても継続することができない
○出来るようになるポイント
・使う言葉を変える→抱くイメージを変える→繰り返している行動を変える
営業はただ売ればいいのではなく、お客様が居てできること。
お客様は「何を喜んでくれる」のかを考えるのが一番重要ですね。
続きを読む投稿日:2016.02.17
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