起業のリアル

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  あきば

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  理想は分かった。でも、どうやって稼ぐの？

  このキャッチに全てが込められていると思います。
  
  田原さんだからこそ、ここまでぐいっと切り込めますし、田原さんだからこそ、インタビューされた皆さんも
  率直に話してくれたのではないでしょうか。
  
  しかも…質問の仕方も含めて、難しい言葉がなく、本当にわかりやすいです。
  
  一人ひとりのインタビューは、そこまで長くなく、核心まで掘り下げるほどの量がなく、
  少し物足りない気もしましたが、
  「なぜこの事業をやっているのか」「何が強みなのか」「どうやって稼ぐのか」
  という点は抑えて頂いています。
  
  また、ホリエモンを一つの基準として置き、どう違うのかも対比があり、わかりやすかったです。
  
  そして16人の話が終わった後、最後に満を持して堀江さんとの対談。
  もうそこまで読んだ頃には、堀江さんに聞きたいことでいっぱいになってるはず(笑)
  
  ビジネスに興味のない方でも、難しい言葉も出てこないので、「情熱大陸」みたいに楽しく読める本です。続きを読む

  投稿日：2015.08.31

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  349gjwsinferas

  様々な会社の立ち上げ時期の大きな勝ち筋を知ることができる。ZOZOはアパレルECでクールだったから売れたという話や、アメーバは、先行サービスがある中で技術力が足りてなかったから芸能事務所に営業に行った…など、それぞれの勝ち方が見えて面白い。
  どうやったら構造的に人に使われるサービスを作れるのかを考え抜くことが重要だと感じた。
  
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  森川当時、ＤｅＮＡさんやグリーさんはソーシャルゲームをやっていなくて、世界的には僕たちが走りでした。田原だけど、結局は後発の彼らのほうが伸びた。森川さんのところは、どうしてうまくいかなかったの？森川ＰＣでやるゲームをガラケー（従来型の携帯電話）に置き換えようとしたのが失敗でした。田原どういうこと？森川ＰＣゲームをガラケーに置き換えようとすると、大画面で動いているものを小さな画面で動かさなくてはいけないため、いろいろな要素をそぎ落とすことになります。これはフレンチのシェフにファストフードのハンバーガーをつくれというようなもので、つくるほうは納得しがたい。それで開発のスピードが遅くなったり、コストがかかりました。また、ユーザーにも戸惑いがありました。ＰＣゲームのユーザーさんがガラケーでも遊べるように、ＰＣのＩＤをガラケーでそのまま使えるようにしました。ところがふたを開けてみると、ガラケーで初めてインターネットを使うユーザーがほとんどで、そもそもＩＤなんてどうでもよかった。そこに気づかず、こちらの思惑をサービス化しようとしたことが、うまくいかなかった原因だと思います。田原森川さんは一〇年の暮れに全役員を呼んで、今後は開発資源をすべてスマホ（スマートフォン）に注ぐとおっしゃったそうですね。スマホへの移行は、むしろ早かった。森川当時、スマホの時代がくるとわかっていたけど、もう少し市場が大きくなってからやればいいと考えている会社がほとんどでした。ただ僕たちはガラケーのときに乗り遅れているので、集中しないと二の舞いになるという危機感があった。だからやるなら最初からスマホ単体でやろうと、リソースをぜんぶ注ぎ込むことにしたのです。田原スマホといっても、いろいろなサービスが考えられます。どうしてＬＩＮＥをつくったのですか。森川水のようなサービスをつくりたかったのです。水って要らない人がいないですよね。スマホにおける水は、コミュニケーションです。その分野でトップになろうと試行錯誤しているうちに生まれたのがＬＩＮＥでした。
  
  
  田原楽天でも洋服は買えますね。どうして前澤さんのところが人気なの？前澤僕たちのところでしか買えないブランドがあることが大きい。いま、二〇〇〇ブランド以上を取り扱っていますが、まだ半分以上が公式ショップとしては楽天さんで買えないと思います。田原そうなんですか。どうしてメーカーは楽天でも売らないのかな。販路は多いほうがいいじゃない。前澤ブランドの方々は、「自分たちはカッコいいものをつくっているのだから、できるだけカッコいい売り場で売りたい」という思いがあるようです。田原裏を返すと、ＺＯＺＯＴＯＷＮはメーカーから信頼されているわけだ。前澤それには二つの側面があると思います。一つは、サイトのデザインがいいとか写真が綺麗という見た目の問題。もう一つは、売っている人がどれくらい洋服のことを理解しているか、ブランドのことをどれくらい好きでいてくれるのか、という目に見えない部分です。どちらも大事ですが、アパレル業界で重視されているのは、目に見えない部分。ショップはメーカーさんの思いをお客様に伝える中継点なので、僕たちがメーカーさんと同じ思いを持っていないと、お客様に届かない。うちが信頼されているのは、おそらくそこの部分じゃないかと。
  
  田原なるほど。それにしても、どうして生命保険だったのですか。日本の生保業界は大手の寡占状態でしょう。ベンチャーでもいけるという確信はあったんですか。岩瀬きっかけは、投資家の方からの提案です。僕のまわりはモバイルとか技術系のベンチャーばかりなので、保険業界と聞いて直感的に「意表をついておもしろい！」と思いました。冷静に考えても、僕が留学中に聞いた「大きく伸びるベンチャービジネスの三つの条件」に生保はあてはまっていました。それならチャンスがあるだろうと。田原三つの条件って何です？岩瀬まず一つは、「みんなが使っているものを対象とせよ」。これは大きい市場を狙えという意味です。次に「みんながわずらわしさを感じているものを対象にせよ」。これは大きな非効率がある市場がいいということ。そして三番目が、「技術革新や規制緩和で、そのわずらわしさを取り除く可能性のあるものを対象とせよ」。生保は、どれもあてはまるのです。
  
  田原非効率があるというのはわかるなあ。日本の大手の保険会社は、いまでも株式会社ではなく相互会社。つまり株式を公開していないですよね。そういう業界は、ほかに聞きません。岩瀬昔のことを調べていたら、一〇〇年前も生保の営業職員が家を訪問して奥さんに不安をあおって保険をすすめていたという資料を見つけました。ひょっとするといまもあまり変わっていないかもしれません。生保のビジネスモデルは、戦後五〇年の縮図です。専業主婦で子だくさんだから旦那さんはたくさん保険に入りましょう、手数料は高いけど高度成長で金利も高いから気にしなくていいですよ、という理屈で成り立っています。ところがバブル崩壊を機に、低成長低金利、女性も働き始めて少子化になってしまった。時代はがらっと変わったのに、生保業界は延々と同じことを続けています。田原どうしてそうなっちゃったんだろうか？岩瀬護送船団のせいでしょう。日本の生命保険会社は戦後、一九四六年に二一社で再出発をしました。七二年にアリコを筆頭にアフラックなどが参入。九六年に子会社を通した生命保険と損害保険の相互参入が自由化されたため、新たに一〇社が参入、四三社になりました。ということは戦後、外資と損保以外の新規参入はずっとなかったということになります。不思議に思って、最後に親会社として保険会社の資本が入っていない新しい保険会社ができたのはいつかと調べたら、三四年でした。起業しようという人がいなかったわけではありません。当局が免許を出さないから、新規参入がなかったんです。田原ちょっと待って。三四年というと僕の生まれた年だ。そりゃ生保が古くなるわけだ（笑）。岩瀬逆にいうと、古くて変化のない業界だからこそ規制緩和でベンチャーにもチャンスが生まれます。生保業界の規制緩和は少しずつだったのですが、二〇〇六年の保険料自由化で大きく前進しました。保険料は死亡率によって当局が決める部分と、各社の手数料の部分にわかれていますが、以前は手数料にも規制があり、護送船団で一番弱いところに合わせた値段にする必要がありました。ただ、〇六年から手数料は各社の経営判断で決めていいことに。僕が保険業界に飛び込んだのも、そのタイミングでした。
  
  田原バイトする必要があったの？村上してましたよ。でも、町中にはバイト募集の貼り紙がたくさん貼ってあるのに、ネットで検索すると見当たらない。結局、隣町まで自転車で探しにいったりして、これは不便だなと。田原村上さんが高校生のときは、もうインターネットが普及していた？村上はい。にもかかわらずネット上で求人が見つかりにくいのは、募集広告の費用のせいでした。相場は一枠一〇万円。これを解決する方法はないかと考えたとき、掲載費用無料というビジネスモデルを思いつきました。田原無料でどうやって利益を出すのですか。村上最初は、アルバイトの逆求人を考えました。まずアルバイトを探している人が自分の希望を掲載して、それに対して企業が「うちで働きませんか」とオファーを出し、そのオファーに対してお金を取る仕組みです。
  
  田原アメーバが有名なのは、芸能人がいっぱい使っているからだと聞きました。だから芸能人のファンである若い女性も利用すると。藤田本当は技術力でいいものをつくらなきゃいけないんですけど、スタート当時は技術がまだ弱くて、ほかの部分でカバーせざるをえませんでした。それで芸能事務所へ営業して回ることに。そこを一生懸命やっている会社がほかになかったから、まずはここだと。田原ほかがやってなかったなら、それほど苦労もなかったのでは？藤田芸能界はもともといろいろな人が寄ってくる世界なので、とても敷居が高いんです。最初は相手にされないか、もしくは非常に高い金額を要求されるかのどちらかでした。そのうちにいま、ケイダッシュ（芸能事務所）にいる方と親しくなって、その方経由でいろいろ人を紹介してもらっているうちに、状況が変わっていきました。続きを読む

  投稿日：2021.05.05

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