トップセールス育成のプロが教える 実践! セールストークの鍛え方
松田友一(著)
/PHPビジネス新書
作品情報
セールスとは、口先でうまいことをいって買わせることではありません。申し訳ないけれども買っていただく、ということでもありません。そう考えるのは、セールスという職業に対してネガティブだからです。セールスほど、やりがいのある仕事はありません。セールスほど、成長できる仕事はありません。現場には学びがあります。学んで、学費を払うどころか、収入を得られるのです。健全な職業観を持ち、お客様とGive&Be Givenの関係を築くこと。そして、お客様に貢献し自己成長すること。これが成果をあげるセールスです。成果をあげられないセールスは、不健全な職業観を持っていたり、お客様の前で演技をしたりしています。それではお客様への貢献もなく、自己成長もなく、セールス成功はありえません。トップセールスからトップセールス育成のプロへと転じた著者が、本当に成功するトークの鍛え方を具体的・実践的に解説。
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商品情報
- 著者
- 松田友一
- 出版社
- PHP研究所
- 掲載誌・レーベル
- PHPビジネス新書
- 書籍発売日
- 2009.04.01
- Reader Store発売日
- 2014.04.11
- ファイルサイズ
- 1.4MB
- ページ数
- 240ページ
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この作品のレビュー
平均 3.7 (4件のレビュー)
-
トップセールスマンはなにを考えてるのか?
→顧客理解に努め、顧客が大切にしていることを大切にし、WinWinの原則を貫く
行動、結果は全て数字で管理し、仮説検証サイクルをまわす投稿日:2012.03.17
このレビューはネタバレを含みます
大手自動車販売会社で年間優秀賞や数々の賞を総なめにしてきた、松田友一さん
レビューの続きを読む
一度、お会いしたことがあるのですが仕事に対する実直さは本当に尊敬します
本書は松田さんの営業に対する姿勢が書かれています
…
すべてはFor Youから
Give & Be Given
名フレーズが随所に散りばめられています
そして一つ一つが、実績からくる重みのある言葉ばかりです
この本は何度も読み直したくなる一冊です続きを読む投稿日:2011.05.31
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