プロフェッショナルの交渉力
田中均(著)
/講談社
作品情報
外務省きっての戦略家といわれた男が書いた「9つの“交渉の法則”」とは!? プロが学ぶべき交渉の本質がこの本にはある。元・外務審議官、田中均氏が「交渉」について、彼の豊富な経験を例に出しながら、その真髄は何かを伝える。数々の難交渉の突破口を開いた外交官に学ぶ“戦略的交渉論”には、ビジネスマンが交渉において大事なヒントがそこここに散りばめられている。
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商品情報
- シリーズ
- プロフェッショナルの交渉力
- 著者
- 田中均
- 出版社
- 講談社
- 書籍発売日
- 2009.03.25
- Reader Store発売日
- 2013.03.01
- ファイルサイズ
- 0.2MB
- ページ数
- 234ページ
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この作品のレビュー
平均 3.6 (14件のレビュー)
-
著者の主張通り、本書は一貫性があり同一の内容が繰り返されていて要点が明瞭だった。内容を外交官専用だと思うのではなく、自分の中で客観化・相対化して活用したい。
投稿日:2021.08.04
別の近著を読もうと思っていたのだが、たまたまこっちを本屋で見つけた。組織人としての則を守りながら組織の枠を超えた仕事をしようとする姿勢・苦悩に学ぶところあり。この人がバッシングされてしまった訳も少しわ…かるような感じはするが、それだけ突出した仕事ぶりであったのだろう。
交渉の基本的要素
「確信」
交渉を始める前に達成すべき利益に確信を持たないと相手を説得はできない。相手の利益についても確信を持つべし。
「インテリジェンス」
交渉相手の組織について情報を集め評価する。また交渉相手の個人的立場についても。
「信頼性」
交渉相手が相手組織の首脳部を説得できるか。特定の課題を与えてチェックすることができる。
「リスク」
リスクを取る覚悟とリスク管理。
「力」
大きな力を梃子にする。外圧だって利用できる。
「戦術」
タイミング、言葉(妥協できないポイントの一貫性)、場所
「保秘」
交渉中の情報管理。特に譲歩できない案件で大事。途中で発表して相場観を作る場合も。
「発表」
演出。トップの仕事。
「人間関係」
不調に終わった交渉の再開の糸口になることも。続きを読む投稿日:2018.11.05
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