決定版 営業心理術大全
菊原智明(著)
/明日香出版社
作品情報
※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
大人気の前作を、パワーアップしてリニューアル!
ダメ営業から一転、
4年連続トヨタホームのトップ営業に輝いた著者が、
そのノウハウを紹介!
■全73項目におよぶ「営業心理術」で、数字がみるみる上がる
・「ハウスメーカーで、年間5棟から年間15棟のトップ営業になりました!
・「契約数が前月から4倍に増えました!」
著者の教える営業心理術を実践した方々から、このような喜びの声が寄せられています。
心理術をどうやって使うのか、具体的な方法を解説するので、読んですぐに試して、結果を出すことができます。
■構成について
・1項目4ページの読み切りだから、どこからでも読める
・心理術がひとめでわかる解説イラストつき
アプローチやトーク、クロージングなどの実践に向けたテクニックだけではなく、結果を出すチームを作るための部下に効く心理術も紹介しています。
周りと差をつけたい「理論派」のあなた、
ぜひ一度手に取ってみてください。
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商品情報
- シリーズ
- 決定版 営業心理術大全
- 著者
- 菊原智明
- 出版社
- 明日香出版社
- 書籍発売日
- 2022.11.11
- Reader Store発売日
- 2023.07.28
- ファイルサイズ
- 100.8MB
- ページ数
- 328ページ
以下の製品には非対応です
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文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
この作品のレビュー
平均 3.0 (3件のレビュー)
-
営業手法の中でも、心理学的な部分を図解で説明。
読みやすい。
内容は入門的な部分が多いので、私には参考図書。投稿日:2023.09.27
学んだこと5つ
①お客さんに紹介してもらう自己紹介フレーズを考えておく
②プロフィールにエピソードを入れる
③ダメなものはオススメしませんとはっきり言う
④悩みを先回りして聞く
⑤長くお客さ…んと接触するためのツールをつくる
感想
営業を行っていて、お客さんに良い顔をしようと思いすぎていたと実感した。ダメなことはダメとはっきり伝えることや、デメリットなどももっと話して行くことでメリハリがつくと学べた。
また、1つのお客さんに執着しすぎてしまっていることや、アフターフォローをしっかりできていないという課題も見つけることができた。
続きを読む投稿日:2023.08.19
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