リファラルマーケティング大全
株式会社クリエイティブホープ(著)
/フォレスト出版
作品情報
■現代は商品やサービスの差別化が困難な時代です。
競合他社よりも機能・性能が良い商品を市場に投入しても、
瞬く間に追随されてしまいます。機能・性能競争をしているうちに、
気がつけば市場には似たような商品が満ち溢れ、生活者は違いがわからず、
商品選びにストレスを感じるようになってしまいました。
そこで生まれたのが「リファラルマーケティング」です。
■リファラル（referral）は「紹介」や「推薦」を意味する英語で、リファラルマーケティングとは、
ある商品やサービスを利用したユーザーが親しい人に紹介することで、
その商品やサービスの価値が波及していくことを狙うマーケティング手法です。
シリコンバレーのベンチャーキャピタル「500 Startups」の創業者デイブ・マクルーア氏が
提唱したサービスの成長段階を表すAARRR（アー）モデルは、Acquisition（獲得）、Activation（活性化）、
Retention（継続）、Referral（紹介）、Revenue（収益）の頭文字を取ったものです。
この順にサービスが成長していくという考え方で、リファラルは4段階目にあります。
つまりリファラルが実践できなければ、その上の（安定した）収益化のベースが実現しないということなのです。
つまり、リファラルマーケティングで成果を上げている企業は
強いブランド力を持っているとみなされているということです。
最新のリファラルマーケティングを網羅的・体系的にまとめた本書が、
あなたのビジネスの成功に寄与することを願ってやみません。
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商品情報
- シリーズ
- リファラルマーケティング大全
- 出版社
- フォレスト出版
- 書籍発売日
- 2022.10.04
- Reader Store発売日
- 2022.09.30
- ファイルサイズ
- 45.6MB
- ページ数
- 310ページ
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この作品のレビュー
平均 3.0 （2件のレビュー）
-
リファラルマーケというか、簡単な日本語で言うと、口コミ数珠繋ぎになるのかな？と思うのです。
大全っていう本だけあって情報量はいい感じでした。かくいう僕もコンサルとして広告も営業もSNSマーケも一切しな…いで、今までコンサルとして売れ続けれたのは、ただ口コミでの数珠繋ぎをお客様がお客様にしてくださったことにあります。
いい仕事をすれば売れます。ただ売れるだけです。
売れ続けるには、付加価値やストーリー、感動体験、巻き込んでの成功体験をギブすることにあると思います。もちろんそこには信用や信頼は不可欠で、成果や結果の数値も当たり前のように目標値や昨対比を超える事が前提です。 そこにとにかくフォーカスして行う事が、ある意味で営業になる。だから数珠繋ぎは続くから売れ続ける事ができる。そして、営業などに時間を割く事なくコンサルという仕事に1点集中できる。 こうゆうリファラルマーケを始めに意識しながら仕事をしていく事って、仕事への意義付けにも繋がりますが、大事な事だなって、この本で改めて思いましたし、自分の仕事のスタンスが間違ってなかったと、ホッとしました。
仕事に集中するために、毎月の売上に悩む事なく、数珠繋ぎでコンスタントに仕事が継続できる事でお金の悩みからは解放され、苦手な営業や、しんどいと思ってしまう人脈作りのパーティなんかに参加せずとも安定した生活基盤となる資金ぐりができ、仕事にコミットする。それを僕に最初に教えてくれた方に感謝しかないです。続きを読む投稿日：2023.11.12
・リファラルマーケティング
拡散と共有の違い。
拡散（バズ）だと一過性のもの
共有（リファラル）だと息長く伝わっていくものになる。
商品に触れるきっかけ1つでLTVは大きく変わる。
CRMとリファラ…ルによる既存顧客の友人・知人グループを囲い込んでいくことが事業成長の両輪。続きを読む投稿日：2023.11.28
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