不変のマーケティング
神田昌典(著)
/フォレスト出版
作品情報
■マーケティングの落とし穴
ネット、SNS全盛の時代、
お客様の集客も商品の購買も大きく変化しました。
多くの会社が日夜、知恵を絞り、
めまぐるしく変わるアルゴリズムに対応しようと頭を悩ませています。
実はそこに“大きな落とし穴”があります。
集客が上がらない、商品が売れないのだとしたら、
その原因は「根本的なお客様集め」の仕組みにあるからです。
それさえ解消できれば、目の前にいるお客様に確実にリーチできます。
その方法とは、実は“アナログ”のマーケティングにあったのです。
■実践者2万人以上、3000億円以上の実績
今から10年以上前、4000社超、延べ2万人以上が実践し、
売上増3000億円以上を叩き出した、伝説の集団がいます。
その名も「顧客獲得実践会」。
彼らは体だけではなく、頭にも汗をかき、
実際に広告費を投入しながら、爆発的な成果を生み出しました。
約6年にわたり、成功事例として発行された「顧客獲得実践ニュースレター」は、
全66号、電話帳6冊分に相当する量。
■この本は「顧客獲得実践会ニュースレター」の中から、
マーケティングに関する選りすぐりの解説&事例を抽出。
「不変」の原則をまとめたもの。
時が経てば経つほど、効果を発揮するノウハウの塊。
記憶喪失になっても覚えていたいマーケティングの原則。
これらがドンと詰まった1冊です。
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商品情報
- シリーズ
- 不変のマーケティング
- 著者
- 神田昌典
- 出版社
- フォレスト出版
- 書籍発売日
- 2014.02.22
- Reader Store発売日
- 2022.07.08
- ファイルサイズ
- 12.6MB
- ページ数
- 293ページ
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この作品のレビュー
平均 3.9 (44件のレビュー)
-
人間は、「新たなメリットを得る」ために行動するよりも
「現在あるデメリットを回避する」ために行動する動機の
方が強い。
自分が客だったら何をされると嬉しいか。
自転車の籠の法則投稿日:2014.10.19
✅人は物語に惹かれる
・売るときに物語を使っているか?
ex.開発の背景(使命感、失敗、予想外の成功…)
・物語を広めよう
→協力者を探す
✅PASONAの法則
人間が行動を起こしやすい順番
①p…roblem 問題点を明確化して伝える
②agitate 問題を身近に感じてもらえるように炙り立てる
③solution 解決策を伝える
④narrow down 解決策を得られる人は限られている
⑤action 行動を呼びかける
↓
《成約率の高い説明会》
①聞き続けるメリットーー説明会の後、あなたは●●できるようになっている
②つかみーー成功事例
③サービスーー具体的な説明
④ミッションーーなぜこの事業に取り組んでいるのか
⑤希少性ーー全員が入れるわけではないし、共感してくれた人だけでかまわない
⑥行動の指示ーー後でではなく、”今”してもらう
✅客はトレーニングするもの続きを読む投稿日:2023.04.02
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