「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。 「市場の空席」を見つけるフォーカス・マーケティング
阪本啓一(著)
/日本実業出版社
作品情報
ネットインフラの普及やSNSの浸透によって、情報があふれています。そんなメッセージが届きにくい時代には、新しいマーケティングが必要です。
「受け手の都合などお構いなしに、同じメッセージを一斉発信」「『他店よりも1円でも安く』だけがウリ」の「広く、多く」のマーケティングから、「『たった1人』のインタレスト(興味・関心)を満たすメッセージによって、確実に振り向かせる」「『たった1人』が新たな顧客を呼んでくれ、コミュニティとして広がる」「狭く、濃い」マーケティングへ。
そのやり方を、どんな業界・業種にも応用可能なノウハウとして、大企業から中小企業、個人店など、さまざまなケースを使って解説していきます。
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この作品のレビュー
平均 3.9 (19件のレビュー)
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装丁も含めてトム・ピーターズの著作の焼き直しみたい。そんな著者が本の中で「にせものはダメ」などとのたまう。まあ、ひまつぶしのビジネスエッセイとして読めばいいんじゃないかな。
投稿日:2017.05.20
海外ドラマの吹き替え版のようなポップめというかテンション高めに見える文章。
この口調も私に語りかける意味合いがあるのかもしれない(考えすぎか、とも思う)。
まず主テーマとなる「たった1人」は、よく耳…にする手法でもある。その1人にフォーカスするための興味関心や不を抱えるグループの捉え方などが整理されている。
事例もメソッドとして応用して考えやすい。
特に興味深かった点は、「たった1人」というテーマの前段階の話だが「自社をつぶす」にはどうするか?である。
強みや差別化のポイントとして捉えることは、よくあるが、〇〇がなくなったら、〇〇が変わったらつぶれるという視点は、実は代案はいくらでもあるポイントをそのまま自社のコアと捉え、誤まらないように気づきやすいのではないかと感じた。
※本書に登場する肉屋のブログも大変面白い
続きを読む投稿日:2024.05.05
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