営業マンは「お願い」するな!
加賀田晃(著)
/サンマーク出版
作品情報
本書は「契約率99%」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。
世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の1冊です!
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商品情報
- シリーズ
- 営業マンは「お願い」するな!
- 著者
- 加賀田晃
- 出版社
- サンマーク出版
- 書籍発売日
- 2011.02.10
- Reader Store発売日
- 2012.06.15
- ファイルサイズ
- 0.8MB
- ページ数
- 231ページ
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この作品のレビュー
平均 3.2 (65件のレビュー)
-
見習えるところだけ見習おう。
メリット、デメリットは表裏一体でどんなものにも欠点はあるというが、長所より目立つ欠点があるものに対して、長所にしか目を向けず「ないよりまし」と売り込むのはやはり気が引ける…。それが、お客のためとはいえ・・・。
にしても、営業は自分のためではなくお客さんのため、人のために動いた結果自分も幸せになるというのは、大賛成だ。続きを読む投稿日:2013.10.01
全部を真似したいとは思わなかったけど、
考え方は納得できるし見習いたいことばかり!
営業だけじゃなく、対人関係にも活かされる!
でもなんか時代が古いなって感じ!投稿日:2021.11.29
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