同じモノを売っているのに、儲かっている会社、儲かっていない会社
金子智朗(著)
/クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
作品情報
違うモノを売っていれば、儲かっている会社と儲かっていない会社があるのは当然です。しかし、同じモノを売っているのに、儲かっている会社と儲かっていない会社があるのはなぜでしょうか。考えられることは、売っているモノは同じだけれども、やっているコトが違うからです。つまり、マネジメント、経営の仕方が違うということです。平たく言えば、仕事のやり方、考え方が違うということです。本書は、その仕事のやり方、考え方に焦点を当てて解説していきます。
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この作品のレビュー
平均 3.3 (12件のレビュー)
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著者は公認会計士。
ドラッカーの「顧客価値」と管理会計における「ROA」という2つの概念を用いて、
様々な企業行動を解説。
オーソドックスです。投稿日:2011.06.13
コンサルらしく、明確なストーリー化がされていて、わかりやすい。
・値下げは先に楽して、後で苦労をする方法。値上げは先に頭で汗をかき、後で楽をする方法。
・製品別の分析ではなく、顧客別の分析を行うこと。…なぜなら、決定者および本当に意識するべきは自社製品ではなく、顧客なのだから
・顧客維持型マーケティングの意味。買い替え、クロスセリング、アップセリング、価格感度の低下 様々なことにつなげることができる。
・固定費マネジメントはキャパシティマネジメントと等しい。すなわち、いかに稼働をあげていくかということ。
・資本金が大きいほど、一人当たり売上が大きいというのがデータから明らかになっている。ただし、その一方で一人当たり営業コストも大きくなっている。
・一人当たり税引き利益は年収上昇余力にひとしい。
・チャージャブルタイム 顧客に請求可能な時間がどれくらいあるか、これを意識することが重要。いかにこの時間を増やすことが大事。
・人件費前利益という考え方。本当に稼いでいる金額はどの程度なのか、年収などの参考になる部分。続きを読む投稿日:2013.08.25
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