電通現役戦略プランナーの ヒットをつくる「調べ方」の教科書

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  現役電通戦略プランナーである著者が、商品をヒットさせるための「調べ方」＝マーケット・リサーチ術を紹介した１冊。
  書名に教科書とあるとおり、形式的にまとめられています。
  著者は、電通に入社し、調べること…が得意だと思い、リサーチ部門に配属されたものの、実践では使えなかった経験を受け、その理由を教科書がないことが原因だと思い、本書を企画したそうです。
  自分がリサーチが特に必要な仕事ではないため、すぐに活かせるものはあまりありませんでしたが、事例・図表・索引なども充実しており、本当に教科書的に楽しめると思います。
  個人的にも事例の部分は楽しく読むことができました。
  
  ▼売れる商品をつくる秘訣は、正しい「ターゲット」と「セールスポイント」の２つを見つけること
  ▼サピア＝ウォーフの仮説
  　私たちの思考は、使用する言語によってつくり出されるもの。逆にいうと使用する言語が思考を限定してしまうという考え方
  ▼ポイントは、「最初に仮説を立てて、明らかにしたいことを決め、それから手段にうつる」という順番を守りながらリサーチを進めること。それから、どのステップにおいても、常に次の打ち手を具体的にイメージしながら、手に入れたデータを解釈するということ
  
  ▼フレームワークの使うものは１つに絞り、３Cを押さえる
  ▼３C分析で集める情報は、商品をヒットさせるために、
  ・誰に対して言うべきか（ターゲット）
  ・自分はどんなポジションで何を言うべきか（セールスポイント）
  を特定する目的で使っていく
  ▼３C分析の順番
  　使いやすくするためのコツは、「市場・顧客→競合→自社」という順番で分析を進める
  ▼調べる情報源の優先順位をつけると、「１官公庁資料」「２業界団体資料」「３シンクタンク、総研、金融機関資料」「４民間調査会社思慮湯（富士経済グループ、矢野経済研究所）」「５新聞・雑誌・出版記事」「６民間企業のプレスリリース（PR調査）」
  ▼各府庁が公表する統計データが１つにまとめられた「e-Stat」が便利
  
  ▼チャンスを見極める４つの視点
  ・定着する意識・行動
  ・復活する意識・行動
  ・一時的な意識・行動
  ・消滅する意識・行動
  ▼「ヒット事例」を効率的に集めるための３つの習慣
  ①常日頃から、自分の興味領域を優先してアンテナを張る
  （あるいは、その領域に興味を持っている人に聞く）
  ②新しい情報が出てきたらアップデートする
  ③自分の持っている情報を積極的に発信する
  
  ▼なぜ自社を分析するのか。それは、自社の価値を棚卸しして、競合には真似できない独自性の高い価値を磨き上げていくことで、売れる商品が生み出せるから。独自の価値を最大化できる「ターゲット」と「セールスポイント」を見つけられれば、売れる商品やサービスはつくれる
  ▼歴史をたどる理由は、ほかにはない強みの根元になる、本質的な価値と存在する意義を知るため。自社や商品・サービスの「本質価値」と「存在意義」は協力な「セールスポイント」になる
  ▼フレームワークに縛られず、何が本質的な問題なのか、何が本質的な解決策になるのかは。頭を使って考えていくことが必要で、「フレームワークは考えやすくするためのあくまで１つのツールに過ぎない」ということは心に留めておく必要がある
  
  
  ＜目次＞
  第１章　売れない商品は「ターゲット」「セールスポイント」がズレている
  第２章　「ターゲット」「セールスポイント」を絞り込む３つのステップ
  第３章　リサーチの実践１　アイデアを形にして検証するリサーチ
  第４章　リサーチの実践２　ヒットをつくる「市場分析」
  第５章　リサーチの実践３　ヒットをつくる「顧客分析」
  第６章　リサーチの実践４　ヒットをつくる「競合分析」
  第７章　リサーチの実践５　ヒットをつくる「自社分析」
  第８章　リサーチの実践６　売り続けるためのリサーチ
  第９章　リサーチにつまずいたら読む章続きを読む

  投稿日：2023.11.19

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  おちょ

  私のバイブル。
  何度も読み返している。
  当たり前のように身につけたい。
  購入者特典のpptなどありがたい

  投稿日：2023.11.27

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