0
黒石健太郎 / かんき出版 (1件のレビュー)
レビューを書く
総合評価:
"powered by"
kosunta
このレビューはネタバレを含みます
成功確率が格段に上がる起業の準備 黒石健太郎 かんき出版 2023 利益=売上ーコスト 売上が立つ前にコストをかけると、自滅する。しっかり深く赤をほって、上場を目指すようならコストをかけても良いが、今の自分の目指す姿とは合致しない。安全に、じっくりと、大きくなっていくことを目指す。 利益=(客単価ー顧客あたりコスト)X客数ー固定費 客単価を下げると永久に儲からない。 客が存在しなければ、差別化しても無駄。ある程度大きな市場を狙う。(船井総研創業者の言葉に、「1つ差別化できる要素があれば、そのエリアで勝てる」というものがあった。「一番おいしい豆腐をおいている」とかでいい) 最初の客数はゼロ。だから、新規顧客獲得の仕掛けが必須。事前と当日の認知に分けたアプローチなど、対象を分けて、それぞれにアプローチする。 完全新規のマーケットにプロモーションをする場合、営業DM・チラシの反応率は、0.3~3%。これを前提に、「数」を打たないとプロモーションとして成立しない。 起業のための武器 時間と金。使うべきリソースは反比例。時間がないなら、外注。その分金はかかる。 成功事例を探す 成功している人でも、ある程度の失敗をしている。自分が求める成果(収入や成果)を出している人3人くらいに話を聞いてみて、辛かったこと、アドバイスなどをもらう。周囲にいなければ、税理士さんに聞いてみるのもあり。 事業計画を立てる 誰のどんな課題を対象としているかを明確にする。インタビュー時(事前事後)には、課題や考えではなく、「事実」を聞く。 どんな商品・サービスを提供するか決める = マーケティングの4P カルビーのポテチでさえ、スーパーとコンビニで異なるお客様の異なる課題を解決するためにマイナーチェンジをしている。(量、味、価格) どのようにサービスを提供するか決める 業務プロセスの話。注力する範囲、内製/外注を決める。 売上・利益の見通しを決める。上中下3パターンで、下は撤退条件を決める。上にぶれても採用や資金需要が出てくるので、いいことだけではない。備えておく。各パターンでどのタイミングで何をするかを決めておく。 一時的ではない持続的な優位性を確認する。どこに参入障壁があり、なにが模倣困難性の源泉なのか。小さい事業のうちは、「自分自身」を模倣困難性の源泉にするのが早い。 自分の意思の根源を確認する。 お客様の課題を解決したいと思った経験が強ければ強いほど、共感を得ることができる。 アクションプランとリスク対応 競合の参入を確認した場合のアクションプランは? 注意点 同様の市場で事業を継続している他社がたくさんあるのに、自社がうまくいかない理由は、「ニーズがないのではなく、自分のやり方がわるい」だけ。事業の改善を行う。 普通の人が勝ちやすいビジネス 全世界と戦わず、エリアや領域を絞り、チラシなどのリアルメディアと組み合わせた宣伝をする。 google mapにアカウント登録 顧客接点を自ら作る→飛び込みや電話をかける。そういう電話がなくならないのは、効果があるから。
投稿日:2023.12.02
ポイントが追加されました。ポイント明細ページからご確認いただけます。
クーポンコードの形式が正しくありません。半角英数12桁で入力してください。
エラー(エラーコード: )
本棚を開くには、画面右上にある「本棚」ボタンをクリック
スマートフォンの場合
パソコンの場合
このレビューを不適切なレビューとして報告します。よろしいですか?
ご協力ありがとうございました 参考にさせていただきます。
レビューを削除してもよろしいですか? 削除すると元に戻すことはできません。