【感想】成約のコード

クリス・スミス, 神田昌典, 齋藤慎子 / 実業之日本社
（2件のレビュー）

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総合評価:

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ブクログレビュー

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  • kamax

    kamax

    このレビューはネタバレを含みます

    BTOCマーケティングにおけるリードジェネレーションからクロージングまでのキーポイントを解説している。
    コンバージョンコードの種類は3つ。
    1.リードジェネレーション
    最適な手法とそのキーポイント。チャネル別の手法選定
    2.アポイント獲得
    仕組みをしっかりと構築すること
    3.セールス
    主導権を握る(事前の下調べ、ARP)。質問をして断れない状況を作る。5つの同意。
    特徴・利益・タイダウン。ARCで成約へ繋ぐ。バイバイまでの一手間。

    レビューの続きを読む

    投稿日：2019.01.03

  • hogefuga

    hogefuga

    神田さんが押していたので、すごい名著かと思ったが、日本人的な感覚から少しずれてるかと思った。
    今の私には必要ない知識だが、見る人が見ればすごい本なのだろうということはわかった。
    記念セミナーの方が個人…的に役に立った。続きを読む

    投稿日：2018.12.17

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