【感想】【新版】小さな会社★儲けのルール

ランチェスター戦略を学びたくて読みました。なるべく狭い営業エリアで戦う、ハガキを繰り返し出すという所が印象に残りました。

軍事目的のランチェスター戦略を零細企業の経営向けに当てはめて解説している。
接近戦で一点突破
地域密着でNo.1だけを提供

片方をよく熟知すると、反対側も裏返し的に把握できる。
やってはいけないこと…、大規模の戦略

中小企業のオーナーの勝利とは？
・大企業になる
・早期リタイア（事業売却）
まったく異なる勝利の形だが、どちらもランチェスター戦略が適用できるタイミングは限られている。負けない戦略として今後もランチェスター戦略の考え方は有効だが、これだけでは勝利にはならない印象。

なので、後半はランチェスターから離れて、人格とお金などの話題。
長時間労働のさらに上、人生を捧げろと言っている。
タイトル「小さな会社　儲けのルール」とは、
絞ったところに、時間もすべて費やせば、倒産はしない。
勝利がない、サラリーマンには参考にしちゃいけないのかも。続きを読む

好きなブロガーさんが紹介されていて知り、興味を持ちました。
異業種の私にもわかりやすく、実践的な内容がとても面白かったです。異業種でも、相手との距離を近くすること、自分の専門をもつこと(一点突破)が大…切だなと感じ、意識して仕事をする姿勢をもちました。感謝の葉書や、地元のフリーペーパーが、自分の仕事に置き換えたら何になるか、考え中です。
将来企業を考える妹にも貸したら好評でした。
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具体的な体験談から、小さな会社の儲け方が書いてあった。

・ランチェスター戦略
小さな会社はニッチに、かつ一点突破する
ユーザー、地域を絞れば体験闘い方が見えてくる

・リピーターになってもらうために…、期待を上回る感動体験を
→感謝のハガキを送るのは3%続きを読む

「マンチェスター経営」を知るには、
とってもわかりやすく、
実例も豊富で、
役立つ本。
マーケティングで悩んでいる方、
起業操業を考えている方には、
最適だと思う。

30人以下の企業向けに書かれた、大手に負けないための戦略、考え方がまとめられた本。内容も事例もとても実践的で◯。ただ、後書きにかかれている作者の家庭環境の失敗、反省の弁が、内容とはかけ離れるほどエグイ…内容。以下抜粋。

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・弱者が撮るべき指標
1.一騎打ちがしやすい商品を選ぶ
2.接近戦や一騎打ちがしやすい営業方法を選ぶ
3.そのために接近戦や一騎打ちがしやすい営業エリアを選ぶ

・5人VS2人のとき
接近戦なら損害は
・A：5人→3人（－2人）
・B：2人→0人（－2人）
と同じだが、

遠距離戦の場合は、
攻撃力は人数の二乗になる。

A:5人が攻撃される確率1/5
→（相手は2名なので）2/5

B：2人は5/2

5人vs2人の時は25人vs4人という規模で影響が出て来る
※ランチェスター第二の法則


・今の時代はサービス成熟期に入っているため商品力には差が生まれにくい。
あとは顧客とのコミュニケーション力、サービスで差別化するしか無い

・お客様と直接接するところを点検し、不便や二度手間をかけているところを改善する

・誰でもできる「都度ハガキ」を出す営業マンは全体の3％程度。


■居酒屋事例
陽なた家、地球屋（九州）、いずみ田、石村萬盛堂続きを読む