【感想】現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識

1章　BtoBビジネスの基本を知る
　1-1　BtoBビジネスの特徴
　1-2　顧客特性とプロセス
2章　BtoBの顧客獲得戦略を考える
　2-1　経営と接続する
　2-2　顧客を定義する
　2-3　…強みを知る
　2-4　マーケティングのKPIをつくる
　2-5　ブランドをつくる
3章　施策を細やかに実行する
　3-1　ウェブ広告
　3-2　SEO
　3-3　SNS
　3-4　メールマガジン
　3-5　ウェビナー
　3-6　Webサイト
　3-7　オウンドメディア
　3-8　コンテンツ
　3-9　オンライン商談（インサイドセールスとフィールドセールス）
　3-10　マーケティングオートメーション
　3-11　広報続きを読む

題名の通りBtoBマーケティングの基礎が記されている為、マーケティング担当をする際に自社の施策に抜け漏れがないか？正しい方向に進んでいるのか？などなど確認するために読むには良いと思う。

toB企業や…商材はブランディングを怠る傾向にあるが、実はかなり重要という部分は勉強になった。
圧倒的なプロダクト特性があり分かりやすい商材や競合比較した際に誰もがわかるような違いがある場合はブランディングの必要はないかもしれないが、殆どの商材は競合が存在し導入後の効果が見えにくい為ブランディングは大切という味方はなるほどなぁと。

個人的にも商材の差があまり分かりづらかったり、微々たるものである場合はなんとなく良さそうという見え方をした商材の導入稟議を通した事を思い出した。競合が存在しそれぞれが凌ぎを削っている為、サービス力の違いは大差ないので結局のところ見え方で決まるパターンは多いんじゃないかな。続きを読む