【感想】営業の神様

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世界一の営業マンによる話。
成功に奇策はない。

成功の尺度は人それぞれだが、そのために必要なことを彼の視点で13のルールとして記されている。

行動し、それを続けること。当たり前だがこれに尽きる。どんなことも粘り強く続けることで突出した存在になれる（努力の方向性にもよるが）。ただその時に目的・目標がないと続ける意欲が失くなってくるのでBe（どうなりたいか）を持つことが大事だと再認識した。

大切な人を大事にすること。何をする時でも、そういった人たちは自分の原動力となる存在である。その人たちのために頑張れるし、その人たちへ何かしらの形でお返しする。世の中は愛がなくちゃやってられないっすね。

最後に心に残ったワードとして「機会」がある。
我々は平等に時間を与えられているが、その時間がいつまで続くかは分からない。「あと何年働けるか、家族を知り愛する時間はどれだけあるか、どれだけ生きられるか、確かなのは今この時だけなのだ。」という部分を読んで、軽視しがちな毎度の瞬間、機会をどれだけ有効に使うか、どれだけ感謝できるかが大事だと感じた。この世界、宇宙の中で関係を持って1回会う存在はそれだけで低確率なのに、関係を構築するとなると奇跡でしかない。そのことを認知しておくことで、より愛のある行動ができるようになると思ったし、そういう行動を心がけたいと感じた。

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やっと読了。
ジラードのこれまでの仕事流儀を集大成？した本の模様。営業をする者として大変参考になり鼓舞される。

最も驚くのは第1章である。
「その醜い身体で営業するな、痩せろ」の旨が書いてある。醜い身体というのは、脂肪まみれの身体であり目の下にクマがついてるような所謂不健康状態である。良い仕事をするには、また人生を最大限豊かにするためには健康がないとまず無理、という論。没頭すると仕事まみれになってしまい時間を忘れる自分にとっては恐ろしいくらい刺さって怖い本。
変なダイエット本読むより良い。

あとは営業テクニックメインの本になるが、顧客のためにどう接しているか例豊富に書かれている。営業パターンによってはあまりタメにならないかもしれないが、toCの保険・車・家電・家など生涯に寄り添う系商材を扱っている営業には特にタメになることだろう。

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