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石原明 / サンマーク出版 (10件のレビュー)
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総合評価:
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mozukuzu
何となく諦めている事、できないと思い込んでいる事は多々ある。 それを常識、慣習と思い込まず、突破する事で、飛躍のきっかけが生まれる。 一旦上手く行き出せば、マーケティングが機能し、急激に、良い方に回り…だす。そして、社員が活気づく。 実際この通りにできるかどうかはともかく、企業が上手く行くための流れが、とても分かりやすく書かれている。 読んでいて楽しくなる。会社がどんどん良くなると、きっと皆ワクワクしてくるだろうと感じる。続きを読む
投稿日:2021.07.22
すてべん
少し古い本なので、若干今さら感はあるものの、新人で周りより一歩抜き出たい人にはとても参考になると思う。
投稿日:2021.04.05
sohei
「営業マンは断ることを覚えなさい」でお馴染みの石原明先生の本。 タイトルは刺激的だが内容は、 ・他業種のうまく行っているしくみを真似る ・良いお客さんとだけつきあうしくみを作る ・「見込み客→ユーザー…→顧客」作りのしくみを作る ・「よさそうなものが売れる」しくみを作る ・勝手に発展するしくみを作る と至極真っ当。続きを読む
投稿日:2013.01.14
miyakawaaa
このレビューはネタバレを含みます
【メモ】 ◆目標ははっきり決めすぎてもダメ。目標はあくまでも「仮決め」程度に考えておいて、そこへ行くまでの間にもっとおもしろいものや、もっとすごいことになりそうなことがあったら、そっちへ行っていい。そうすると、最初に考えていたよりも10倍成功することだってある。 ◆行動の結果は、自分の投げかけと、世の中の動きが重なった結果として起こる。だからこそ、何もしなければ何も起きない。 ◆仕事は親切。 ◆人間が行動するときに一番大切なのは、いいイメージを持つこと。 ◆来た仕事を何でもかんでも取っていてはダメ。客は選ぶもの。 ◆営業は、説得して買う気にさせるよりも、情報を提供し、ファンを作り、見込み客を育てることが大事。その先に口コミが生まれていく。 ◆ものは必ずしもいいものだから売れるのではなく、良さそうに見えるから売れる。 ◆商品と売り方はワンセット。売り方があってこその商品。 ◆売れているものを試し、人の購買心理と、売れる仕組みを分析しろ。 ◆問題はいいこと。それを解決することで、さらに成長ができる。
投稿日:2011.05.29
sabiking
売れるための仕組みは基本的にどうなのか、売れるってどういうことなの?を分かりやすく解説してくれている本。人間の行動とか思いって何か?を知らないといけないんだと思った。狙うべくは心理学だな。筆者はコンサ…ル経験が豊富なので、紹介されている事例も豊富。この事例も面白い。一度話も聞いたことがありますが、語り口も柔らかで優しい。続きを読む
投稿日:2011.05.28
alexyamato
顧客にものを売るということの、そもそもの本質が学べる。 平易に語られているのでわかりやすい。 自分のビジネスを考えていく時の意識の持ち方の参考にしたい。
投稿日:2011.05.17
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