【感想】なぜ、あの会社は儲かるのか？　ビジネスモデル編

https://nikkeibook.nikkeibp.co.jp/item-detail/31821

儲かっている会社の仕組みを詳説してくれる本。聞いたことのある企業ばかりと思ったが、当たり前。成功した企業は当然目に触れるし、有名になる。西松屋、コマツ、ブックオフなどなど。事例も興味深いものが多い。

新しいビジネスモデルは、簡単には作れない。一方、違う業界での成功ビジネスモデルの自分の業界へ導入は、以外に簡単。という趣旨の本。前半は、そのパターンのケーススタディーで面白いのだが、後半はそれに比べて…内容が軽い。続きを読む

会計の入門書らしいが、意外と知らないことが書かれていて勉強になった。
「航空会社やカメラ量販店を中心に最近流行のポイント制が、顧客囲い込みだけでなく、企業の利益に貢献しているか否か…。その答えは、固定…費の比率の高い企業では、拠出費用が少なく、利益に貢献しているが、低い企業は、”利益の持ち出し”になっていることがわかった。」考えてみれば当たり前だが。
古河グループの変遷も知らなかった。古河機械金属→古河電気工業→富士電機→富士通→ファナック続きを読む

事例が豊富でとても参考になる。
知っていた企業のビジネスモデルでも、より深く理解でき、ビジネスモデルの骨格が浮き彫りになった。
いろいろと目から鱗でした。

スター・マイカのビジネスモデル。裁定取引、大数の法則、ポートフォリオ。

楽天バスサービス＝レベニューマネジメント

ゴアテックス＝高級品にしか使わせなかった。
シンサレートと対照的。

コマツのKO…MTRAX。活用方法のコンテスト。
キャタピラと違って、代理店が強くない。規模が大きくない、ことが有利だった。

星野リゾート＝再生受託運営事業。
８０％をセントラルキッチンで、２０％を現地で。
部屋食はやらない。女将に依存しない。

パーク２４。駐車禁止の看板製造会社。三井のリパークとは住み分け。

ブリヂストンタイヤの再生タイヤレンタル。GEの航空機エンジンレンタル

顧客の再定義、顧客価値の再定義、顧客の経済性、

ベネッセ＝顧客をBからCへ。
ライクラ＝スパンデックス。デュポンが開発。ナイロンがコモディティー化したため、徹底したブランド管理を行っている。
ガリバー＝顧客をCからBへ。C to B to Cを、C to Bだけにした。やせ我慢。

マイナスの差別化＝他者に追随されにくい。QBハウス、スーパーホテル、スターバックス、サウスウエスト、セブン銀行、カーブス、イケア、ライフネット生命、ケアプロ、など。

カーシェアリング＝オリックスは基本料金を取らない。アースカーは時間料金をとらない。

スーパーホテル、ノーチェックアウト。眠りにこだわる。
アマゾンのマーケットプレイスの狙いは、ロングテールを自社で揃えないこと。

売り切らない＝リース、レンタル、継続モデル。続きを読む