【感想】営業の見える化

営業を本業としたことがない中、
営業を企画する立場になったので、
まずは、社内の課題認識を抽出するためにと思い、
手に取った一冊。

ただ、素人目でも深みがなく、「そうだねー」という
改めて営業のプロ…セスを再認識する…というところまででした。
若手営業マンに読んでもらうのはいいかもしれません。

第１章 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか
第２章 営業の「プロセス」を見える化する
第３章 「数字」を「ストーリー」に落とし込む
第４章 営業の「登場人物」を見える化する続きを読む

営業個人のノウハウというより、それを共有する仕組みについての本。様々なアクションに対してのログを積極的に残していくことで、必要な時に必要なアドバイスを、時にチーム横断的に
行える。営業は個人戦だけでは…ないはずだし、プレイヤーにしろマネージャーにしろ、個人のタレントに頼らなくていいのが本当に強い会社なのでは…
ということを考えるヒントになった。続きを読む

んー、親父に借りた本だが、これもピンとこなかった。あっ、この本が悪い訳ではなくて、自分の知りたいことが外れてたというかんじです。本自体はまあ読みやすいです。

書評はありません。

◆本から得た気づき◆
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結果だけ見ている＝運頼みの営業
営業が「市場の声」を拾い、自社の他部門に見える化する
『競合の…情報に無関心』＝それこそ『それどころじゃないよ！』
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◆目次◆

第1章　営業はなぜ「見えなくなってしまう」のか
第2章　営業の「プロセス」を見える化する
「どんなプロセスを踏んでいくか」を見える化する
「将来の売上」の見える化【先行管理】ほか
第3章　「数字」を「ストーリー」に落としこむ
「営業部の今年の動き」の見える化【可視化マップ】
「商談の大きな流れ」の見える化【見える化日報】ほか
第4章　営業の「登場人物」を見える化する
「上司はどうアドバイスしているか」を見える化する【上司】
「誰がどのようにサポートしているか」を見える化する【非営業部門】ほか
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◆マインドマップ◆
http://image01.wiki.livedoor.jp/f/2/fujiit0202/519b874a5fdd86b7.png続きを読む

営業を見える化することで、情報共有をし、より営業の効率化をしようといったもの。
ありきたりなことが書いてあるが、実際自分の勤めている会社でも試みてはいるものの、運用や活用に課題が多いのも事実。

営業日報に所感を必ず追記する重要性を朝礼で発表した。自分の意思を伝えない限り、社内はなかなか動かないものです。