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田坂広志 / PHP文庫 (28件のレビュー)
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総合評価:
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鳩摩羅什
企画力には、実行力も含まれる。 実行されなければ、企画とは言えない。 しかし、いまは企画を立てることと、実行することが切り離されている。 この知行分離が現代の病だ。
投稿日:2016.08.31
fukua
このレビューはネタバレを含みます
・この問題を解決してはどうでしょうか?と隠れているニーズに対して提案をする。 ・企画とは良い方に向かうように企てる事。 ・計画は”何をするか”時間ややる事・工程を並べる事。それに対して企画は”なぜそれをするのか” ・企画は立案から相手の行動を動かすまでが企画。立案で終わっている事が多い。 ・企画書は先を読ませない。先を読みたくなる企画書(物語)を創る。 自分の考え方が甘いなと感じた。
投稿日:2016.03.20
ゆうほ
実行力の原動力になるものが企画。それには、物語性を持たせる。夢を見させるのだ。それは芸術のように美しいものであるといいい。でも、夢だけでなく、現実ともバランスのとれた中庸の道を保つべし。 また、自問自…答も大切な手段である。 なぜを追求し、顧客に興味を持ってもらわないといけない。それには、問題提起をする必要がある。 企画には、自立性が必要であって、説明資料となってはいけない。単独で一人歩きできるものにしないといけない。 個人的にもっとも大切なのは、個人技に頼らないこと。続きを読む
投稿日:2014.11.15
亀
職場の上司たちが口を揃えておすすめしていた本だったので、読んでみました。とても勉強になります。 企画は、実際に実行出来ないと意味をなさない。 なので、企画力とは、実行力のこと。 また、実行出来るよう…、組織を動かす力であること。 人を動かし、組織を動かし、その企画をなすために、企画書が必要であること。 そしてその企画力はそれ自体に魅力をもたせ、完結性をもたせること。 すぐに使える考え方ばかりでした。営業はもちろん、営業企画や商品企画、営業アシスタントや組織をマネジメントする人にとっても、勉強になる1冊だと思います。非常に読みやすい本なので、おすすめです。続きを読む
投稿日:2014.11.05
shunsaku-t
・「最高の企画書」とは「最高の推理小説」である ・「何を行うか」よりも「なぜ行うか」を語れ ・タイトルで「企み」を語る。それが、最高の「掴み」 ・社会や市場や企業に「これから何が起こるのか」、その「ビ…ジョン」を語れ。 ・「企み」を構造化された目標に翻訳せよ ・読みやすい企画書は「自問自答」のスタイル ・「三の原則」を用いて企画書を削れ ・関係者からの想定質問に耐えうるように「ディフェンシブ」な姿勢で見直す ・以下の順で書く 表紙のタイトルで「企み」を短く、力強い言葉で。 第一ページで「企み」の背景にある「ビジョン」を。 第二ページで「企み」を「目標」に翻訳 第三ページからは「目標」⇒「戦略」⇒「戦術」⇒「行動計画」続きを読む
投稿日:2014.06.29
thomas-matsuoka
先の「営業力」に続き、購読した田坂広志さんの本。 この本も、非常に勉強になる内容でした。 提案書やプレゼンなど、何かを相手に伝えるときの技法・心構え として、とても参考になりました。 以下、この本で私が印象的だったポイントです。 ・企画とは、実行されて初めて、企画と呼ぶ。 ・「企画」という営みにおいて最も大切なことは、「魅力的な 物語」としての「企画書」を創ることです。それを読んだ時、 読み手が面白いとかんじ、想像力を掻き立てられ、様々な知恵 が湧き、行動に駆り立てられる。そうした「企画書」を創る ことです。 ・「何を行うか」よりも「なぜ行うか」を語れ。 「なぜ行うか」を魅力的に語れ。 ・表紙のタイトルで、「企み」を、短く、力強い言葉で語る。 第一ページで、その「企み」の背景にある「ビジョン」を語る。 第二ページで、表紙で語った「企み」を、「目標」に翻訳して 語る。 (中略) そして、第三ページから、この「目標」を「戦略」へ、「戦略」 を「戦術」へ、「戦術」を「行動計画」へと順を追って翻訳し、 語っていくわけです。それが企画書の基本的な流れです。 ・読みやすい企画書は「自問自答」のスタイル。 ・企画書とは、顧客企業の「担当者」を説得するおのではない。 企画書とは、顧客企業の「組織」を説得するものである。 ・企画書の目的は、「企画」を売り込むことではない。 その本当の目的は、企画の奥にある「人間」を売り込むことなの です。
投稿日:2012.09.02
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