お客様を買う気にさせる「価値」の見つけ方
岡田庄生(著)
/中経出版
作品情報
データ分析や戦略フレームを使っても結果が出ないマーケターや企画室、商品開発部に属するビジネスパーソンに向けて「お客様の隠れたニーズ」を探り当て、新しいアイデアを生み出すための方法を解説。【目次】序章 データの中に「お客様のニーズ」はありません!第1章 3つのアプローチで、お客様の「本当にほしいもの」がわかる!第2章 ライバルとの「違い」は何か?「相対比較法」第3章 「使用体験」をヒントにする!「エピソード分析法」第4章 答えは「過去」にあり!「こだわり抽出法」第5章 データや戦略フレームは「価値」をつくった後に生きてくる第6章 「価値発見力」を高める8つのトレーニング
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商品情報
- シリーズ
- お客様を買う気にさせる「価値」の見つけ方
- 著者
- 岡田庄生
- 出版社
- KADOKAWA
- 掲載誌・レーベル
- 中経出版
- 書籍発売日
- 2015.02.13
- Reader Store発売日
- 2015.02.20
- ファイルサイズ
- 3.1MB
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この作品のレビュー
平均 3.3 (7件のレビュー)
-
データを追うほどお客さまの気持ちから離れる。具体的な違いを相対的に比較して、それぞれお客さまへの価値を導き出す。そのほか、使用した体験をもとにしたエピソード分析、製品を生み出した際のこだわり(強み)を…見つけることで価値が何かを導き出す方法。すでに売られている商品をもとに自分で考えてみることもできるのは練習になっていい。
308冊目読了。
続きを読む投稿日:2021.12.30
価値の見つけ方について手法と実例が示されていて良かった
メモ
人間は情報が多い時にはサボるようプログラムされている
ニーズを探すのではなく価値を見つける
今は●●に興味がない人でも、こんな商品だった…ら欲しいと思わせること
価値を見つけるためのアプローチ方法は3つ
①相対比較法 ②エピソード分析法 ③こだわり抽出法
3人から共感を呼ぶ発言は多くの人の共感を集める本質的な価値の可能性が高い
続きを読む投稿日:2023.05.27
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