「営業」で勝つ! ランチェスター戦略
福永雅文(著)
/PHPビジネス新書
作品情報
小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える!!1時間で基本の理論を習得できる 経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効 多くの企業で成果を実証済み営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける!
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商品情報
- シリーズ
- 「営業」で勝つ! ランチェスター戦略
- 著者
- 福永雅文
- 出版社
- PHP研究所
- 掲載誌・レーベル
- PHPビジネス新書
- 書籍発売日
- 2011.02.01
- Reader Store発売日
- 2014.07.11
- ファイルサイズ
- 2.3MB
- ページ数
- 224ページ
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この作品のレビュー
平均 3.6 (13件のレビュー)
-
シェア理論を学べただけでなく後半には商談管理、分析などについてもかかれており、とても為になる本であった。
投稿日:2018.04.14
ランチェスター戦略をどう営業戦略に活かすか?
→弱者の基本戦略は差別化戦略
差別化とは他社の質を相対的に上回ること
重点化領域の選定基準は勝ち易きに勝つこと
成熟市場において、売上、利益、シェアをあ…げるには、同業他社から売上、顧客を奪うことを考えざるを得ない
自社の受注売上高の構成をよく把握し、あるべき姿を描き、そのための対策を考えることが大切
市場シェアが10%を超えると市場シェアと売上高利益率は相関関係が出てくる続きを読む投稿日:2014.12.21
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