THE BUILDING BLOCKS ビルディングブロック式セールスイネーブルメント 営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略
マイク・カンクル(原作)
,amptalk株式会社 猪瀬竜馬(訳・監修)
/幻冬舎メディアコンサルティング
作品情報
企業の経営者や役員に贈る、セールスイネーブルメントを徹底的に解説した一冊。
セールスイネーブルメントは、日本ではトレーニングやスキルアップの手段としてよく認識されていますが、この本を通じて知識のギャップが少しでも埋まり、セールスイネーブルメントの概念が日本でより広く理解されることを願っています。それにより、日本の営業生産性が向上し、商談が増え、優れた製品やサービスが市場に広がることで、日本経済に大きな影響を与えることができると思います。多くの方にこの本を読んでいただければ嬉しいです。
（本文より）
〈推薦の声続々！〉
当社でも取り組んでいる、セールスイネーブルメントがシステム思考で紐解かれている必読書です。
――NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社
専務執行役員 古江忠博
営業変革したいけど、なかなか進まない多くの現場。
属人化されやすい営業現場をセールス・イネーブルメントでいかにシステマティックに変革するか。セールス・イネーブルメントの構造を網羅的に理解できる、変革推進者必見の一冊です。
――NTTコミュニケーションズ株式会社
OPEN HUB for Smart World Director / Senior Catalyst
徳田泰幸
日本はまだまだ属人的な営業が主流。
それが体系的に言語化されたセールスイネーブルメントの決定版だ！
――富士通株式会社
CRO室Deals Creation, VP, Head of Deals Creation
友廣 啓爾
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商品情報
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この作品のレビュー
平均 2.0 （1件のレビュー）
-
セールスイネーブルメントの分野がブロックのように分解でき、また複合的に組み合わせて考えるべきということはわかった。
だが、一つ一つのブロックの内容は、あまり理解が深まらなかった。翻訳が残念すぎる、リア…ルタイム翻訳のような言葉をそのまま本にしたのかというレベル。
冗長で、咀嚼する気があまり起きない。内容には興味あるから、出来たら書き直して欲しい。続きを読む投稿日：2024.05.26
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