本能スイッチ
博報堂ヒット習慣メーカーズ(編)
/イースト・プレス
作品情報
※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
本能スイッチとは
「人間の本能を刺激する、一見無駄だけどついつい欲しくなってしまう演出」のこと。
なぜわざわざスティックを灰皿に捨てなければならない加熱式タバコが流行ったのか？
なぜ歯磨き粉はミントの味がするのか？
なぜエナジードリンクは独特の液色をつけているのか？
など、一見無駄なことに、成功の要因が詰まっているのです。
本書では、私たちヒット習慣メーカーズのメンバーが普段の業務を通じて発掘した様々な本能スイッチの具体事例を余すことなく紹介していきます！
【目次】
はじめに
（第一章） 本能スイッチとは？
（第二章）ミント型
・歯磨き粉
・ブルーレット
・汚れが際立つ綿棒
・エナジードリンク
・ファミチキ
・空気清浄機
・カフェで仕事がはかどる
・新型フィットネス
・黒烏龍茶のボトル
・除菌・抗菌系商品
・熱さまシート
・マウスウォッシュ
・マウススプレー
・汗拭きシート
・ヘルシア緑茶
・蚊取り線香
・アパレルブランドの店舗
・ガス
・シャンパングラス
（第三章） コンフォート型
・ジェルボール洗剤
・シャンプー
・ポテトチップス
・子どもがよろこぶハンドソープ
・ロウリュ
・ウッドウィックキャンドル
・コンビニエンスストア
・高級車のドアを閉めるとき
・エコバッグのシュパット
・成田国際空港第３旅客ターミナル
・スカルプケアブラシ
・キーボード
・SHIRO
・Facebook
・もっきり
・節約志向のトイレットペーパー
・築地銀だこ
（第四章） ダム型
・サイクロン式掃除機
・読書通帳
・漫画の背表紙
・スタディサプリ
・フードデリバリーサービス
・ポイ捨てさせないゴミ箱
・雨が楽しくなる傘
・スマートフォンの歩数計
・アドベントカレンダー
・みんチャレ（習慣化アプリ）
・明治のグミ
・プラークチェッカー
・買い忘れを防ぐ紙パック
・Snapchat
・トレーニング動画
・記録管理アプリ
・旅行サイト
・キリトリ式ドリルシリーズ
（第五章） アナログ化型
・電子決済サービス
・電子印鑑
・Webサイトの読み込み中
・スマートフォンの入力操作
・スマートフォンで写真を撮るとき
・ハイブリッド車のエンジン音
・NFTトレカ
・デジタルオーディオプレーヤー
・ニコニコ動画
・カタログギフト
・家族型ロボット
・電子書籍
（第六章） セレモニー型
・ハイボール
・壁掛式CDプレーヤー
・ライブのデジタルチケット
・Z世代向けの新しいニキビパッチ
・スティック型日焼け止め
・JINSの陳列
・醤３プロジェクト
・プリントス
・カプセルトイ
・ギャツビー フェイシャルペーパー
・加熱式タバコ
・デジタルカメラ
・ヨガ教室
・ダイドードリンコの自動販売機
・知育菓子
・男性用トイレの小便器
・TeamsのWeb会議ツール
（第七章） ケーススタディ
・Asahi BEERY
・サンスター Ora2 プレミアム
・雪印メグミルク ６Pチーズ
おわりに
参考文献・Webサイト
執筆者紹介
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商品情報
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この作品のレビュー
平均 3.6 （9件のレビュー）
-
用途や効用としては無価値だが、人間の本能に訴えかける商品機能。世の中に溢れるそうした隠れた仕掛けを端的に解説する。あー、と思わず声が出るような、あるある。いつの間にか、こうした目論見に生活は気持ち良く…操られている。
例えば、もともと歯磨きは水に濡らしただけの歯ブラシで行っていた。歯磨き粉はあったが、磨いた達成感を実感できなかったので、流行らなかった。そんな時、ペプソデントと言う歯磨き粉が登場した。ミントが入っていて、口全体に爽快感が得られる。歯がきれいになったと言う達成感を与えることで、歯磨き粉が流行り出す。
他にも。トイレの洗浄剤のブルーレットは、薬剤と関係なく水を青くすることで、体感させることが大事だった。黒い綿棒によって、汚れが取れている実感。エナジードリンクは、ビビットな液体の色。空気清浄機は、赤色のランプで、空気が汚れていることを検知。
コンビニのほっとスナックコーナーは、橙色の電球、これは暖色系で赤みを強調することで、出来立てかのような温度感を与えて、食欲を刺激する。書ききれない。読書通帳、スタンプラリー式背表紙、ゴミの見える化、ストリートディベート、ピアプレッシャー…
マーケティングや行動経済学とはまた異なる視点で描く、人間の本能を意識した世の中の仕掛け。面白い本だった。続きを読む投稿日：2024.01.20
このレビューはネタバレを含みます
2024/03/20読了
レビューの続きを読む
1時間もあれば読みきれる内容。
博報堂ヒット習慣メーカーズに所属するメンバーがヒット商品に隠された本能スイッチ(人間の本能を刺激する、一見無駄だけどついつい欲しくなってしまう…演出)を解説した本。
ポイントは「あえて」から発想すること。
言われてみれば確かに！と思えるアイディアから、本当にあえて仕込んだのか？狙いだったのか？という事例もある。
とはいえ、マーケティングに携わる人間は知っていて損はないと思う。
★☆★ 以下、ネタバレ ★☆★
・ブルーレット：洗浄力には寄与しないがあえて青く着色
・熱さまシート：開発者が居酒屋で刺身こんにゃくをうっかり落としヒヤッと感じたのをきっかけに作ったジェル触感
・ジェルボール：肉球を想起させるぷにぷに感
※P&Gが体性感覚から得られる癒しに着目していたかは謎だけど「肉球のような」という比喩は良いと思った
・成田空港：陸上トラックを模したデザイン
※本書では解説されてなかったけど、混雑緩和にも繋がりそうだと思った
・SHIRO：買い物袋に香りをつけることでお店を出たあとも満足感を得られるサービスを提供
・サイクロン式掃除機：あえてゴミを見せることで達成感を演出
・旅行サイト：「◯人がこのページを見ています」の表示により安心感を醸成
ニコ動：盛り上がり、ガヤ感を生む段幕
※旅行サイトの事例もそうだけど、リアルタイム感をおひとりさま時間に味わえることがポイントだと思った
・電子書籍：ぺらりアニメーションを搭載、デジタルでもアナログ感を踏襲
・JINS：戻さずにはいられないマス目状什器で散らかり防止
・加熱式たばこ：紙たばこと同じ工程を踏襲することで電子タバコ(スティックの必要ないタイプ)よりもヒット
・
続きを読む投稿日：2024.03.21
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