実戦BtoBマーケティング
佐藤義典(著)
/日本能率協会マネジメントセンター
作品情報
本書で扱うBtoBマーケティングは、顧客戦略、商品戦略、差別化戦略、経営戦略まで踏み込む考え方です。
企業を顧客とする会社の経営者・経営企画担当部署、法人営業・営業企画担当部署、商品企画・開発担当部署、イベント・展示会・HP担当部署を担当される方々、すなわちBtoBの「お客様に関係する部門」の「顧客力強化」を図るための実務を気鋭のマーケターが具体的に解説します。
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商品情報
- シリーズ
- 実戦BtoBマーケティング
- 著者
- 佐藤義典
- 出版社
- 日本能率協会マネジメントセンター
- 書籍発売日
- 2011.12.24
- Reader Store発売日
- 2015.08.07
- ファイルサイズ
- 4.7MB
- ページ数
- 272ページ
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この作品のレビュー
平均 3.9 (20件のレビュー)
-
最近よく読んでいるマーケ本の中の佐藤先生の著者。
今回はBtoBビジネスに絞って、
そのマーケティング戦略について述べてくれています。
BtoBもBtoCも基本の考え方は同じものの、
顧客の購買決定…者が多岐に渡るなど、
ほんの少しのアレンジは必要かと思います。
そんなところを一つずつ丁寧に解説してくれています。
自分の業界がBtoBなだけあって、
自分の業界ならどう当てはまるのかを考えながら読めたのが、
よかったです。続きを読む投稿日:2012.01.17
お客様に頼られる存在になるためのBASiCS。自社や自分自身のBASiCSを体系立てて整理する機会に乏しかったが、この本を通じて一度立ち止まり整理できたおかげでまた一つ俯瞰して物事を考えられるようにな…った。思考整理の良いフレームワークと思う。
ただ、本書に記載の物事はあまりに上手く行きすぎている感がある。実際の交渉ではもっと人間模様が色濃く出るが故に複雑化・長期化するため期待しすぎないよう注意したい。続きを読む投稿日:2024.04.20
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