成約率98%の秘訣
和田裕美(著)
/かんき出版
作品情報
「クロージングって、こんなに簡単だったんだ!」
クロージングとは、営業がお客様に契約させるための方法。著者は伝説のカリスマ営業として、成約率98%を誇ります。世界142カ国中第2位の営業成績を残す!
本書は同じタイトルのDVDの内容をベースにして、読みやすく、かつより深くつくり上げたものです。「和田さんのトークをそのまま暗記して、お客さんの前で話したら途端に売れるようになりました!」などと、このDVDには歓喜の声が多数寄せられています。
保険、不動産、化粧品、スポーツジム、歯科、計5つの業種でよく遭遇する場面を再現しています。商品も違えば、お客さまが「購入を即決できない理由」もさまざま。一瞬ひるみそうな「NO」に対して、どう対応したらいいのか? お客様をわくわくさせながら、「YES」を引き出すにはどうしたらいいのか? ノウハウだけじゃなく、「売れる人」と「売れない人」の違いが、この本を読めばはっきりとわかるはず。
和田裕美、実に8年ぶりの「営業本」! 気合が入った1冊!
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商品情報
- シリーズ
- 成約率98%の秘訣
- 著者
- 和田裕美
- 出版社
- かんき出版
- 書籍発売日
- 2015.05.01
- Reader Store発売日
- 2015.06.05
- ファイルサイズ
- 5.4MB
- ページ数
- 192ページ
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この作品のレビュー
平均 3.8 (19件のレビュー)
-
「売りたいならクロージングスキルを磨け」
クロージングスキルは役所の仕事にも必要です。
物事が動き出すのはクロージングしてからですから。
本書に意識的に「自分に」クロージングをかけ自分で自分の背中を…押して決断する習慣をつくっていくとあります。
まずは自分がクロージングが上手いと信じるためには実践が必要です。
あまりグダグダ悩まない方ですが決断は早くしていきたいと思います。
クロージングは決断を迫るのではなく「決断すること」をチョイスしてもらう方法
相手にクロージングを求めるときは本当にその提案が相手のベストだと確信できるものでないといけないと思います。
僕の仕事で言えばその案が本当に局の方針に沿うという確信やと思います。
なかなか自分の思うようにはならないですが今は今できることを全力でやろうと思います。
売れる営業になりたいなら「人間力」を磨け!
これは基本中の基本やと思います。
相手に飲みにくい提案をしてるのにその提案者が信じるに値しない場合選ばれることはないですよね。
自分を知り相手を知り提案内容を知り尽くす。
努力を重ねていきたいと思います。続きを読む投稿日:2020.06.06
クロージングのための極意も書かれていたが
何よりも、人としてお客様の未来の幸せを思う
そんなピュアな気持ちこそ
人の心を動かすのだと 読んで胸が熱くなった
まだまだ人間力を磨いて 仕事していきたくな…った
・・・・・・・・・
【メモ】
×お忙しいかとおもいます。【しかし】時間は作るものです。
○お忙しいかと思います。【だからこそ】これを身につけて欲しいんです
悩んでいる人には俯瞰させる
お客様は営業の言葉よりも「他の人はどうだったのか?」が気になる
ゴールはお客様の望む未来に設定する
契約がゴールではない
「話すのはお客様が欲しい情報だけ」
続きを読む投稿日:2023.07.12
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