シン・営業力
天野眞也(著)
/クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
作品情報
///「営業しない営業」メソッドを身につけよう///
「こちらが営業しようと思っていないのに、お客様のほうから買いたいと言ってくれる」――そんなシチュエーションは、営業からしたら、これ以上ない理想の形でしょう。本書は、そんな営業の理想に近づくための方法論を展開していきます。そのためには「戦略眼」と「観察眼」を身につける必要があります。そして、「情報力」で差をつけます。このことについては、順を追って丁寧に解説しますので、あなたが本書を読み終えるころには、これからの時代の営業力がわかっているでしょう。
プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力
第1章「営業する前」に読んでおきたい原理原則
第2章「観察眼」を磨くと見える! 営業としての現在地と勝ち筋
第3章「戦略眼」を磨くと描ける! 営業のサクセスシナリオ
第4章「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
第5章 事前準備から商談までの営業フローのツボ
第6章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法
第7章 シン・営業力のマインドセット
エピローグ Noと言われるすべての営業にエールを
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商品情報
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この作品のレビュー
平均 3.7 (21件のレビュー)
-
営業しない営業には2つの眼が必要
・観察眼
物事の本質を理解し、現状を正しく認識する視点
再現性の高い戦略や勝ち筋を見出すため
・戦略眼
ゴールに向かってたどり着くまでに必要な洞察的視点
ゴールはまで…は1つではないので最短か長期戦か
・営業とは
お客様が事業・ビジネスを進める一歩目をつくる仕事
あくまで主語はお客様続きを読む投稿日:2023.12.02
ファン・大ファンを作っていく部分も印象に残りましたが、最終章の「営業の本質はギブ(与える)」であるというフレーズが印象に残りました。
まずはこういう意識を持って日々の行動を変えていきたいと思います。投稿日:2024.02.24
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