シン・営業力
天野眞也(著)
/クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
作品情報
///「営業しない営業」メソッドを身につけよう///
「こちらが営業しようと思っていないのに、お客様のほうから買いたいと言ってくれる」――そんなシチュエーションは、営業からしたら、これ以上ない理想の形でしょう。本書は、そんな営業の理想に近づくための方法論を展開していきます。そのためには「戦略眼」と「観察眼」を身につける必要があります。そして、「情報力」で差をつけます。このことについては、順を追って丁寧に解説しますので、あなたが本書を読み終えるころには、これからの時代の営業力がわかっているでしょう。
プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力
第1章「営業する前」に読んでおきたい原理原則
第2章「観察眼」を磨くと見える! 営業としての現在地と勝ち筋
第3章「戦略眼」を磨くと描ける! 営業のサクセスシナリオ
第4章「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
第5章 事前準備から商談までの営業フローのツボ
第6章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法
第7章 シン・営業力のマインドセット
エピローグ Noと言われるすべての営業にエールを
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この作品のレビュー
平均 3.6 （16件のレビュー）
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申し訳ないが、古い営業スタイルと感じる内容で、著者は本当にキーエンス出身なのか？
キーエンスの営業はこの程度なのか？
と思ってしまった。
酷評で申し訳ない。投稿日：2023.05.02
帯の"キーエンス"というワードに惹かれ購入。
"シン"とタイトルにあるが、特定の商材に捉われない課題解決型の営業に携わっている人からしたら、当たり前の営業の基本動作を非常に平易に、わかりやすくまとめ…ている。
(ただ、この基本動作を徹底することが意外に難しい)
ライトに読める分、人によっては"薄い"と感じる内容かもしれないが、逆に言えば同意できないことは何一つない。
ここから全てが始まる。といった内容であるため、営業に初めて携わる人向けの、課題図書等にしても良いかもしれない。
以下、気付き。
・法人の中の"個人"をより強く意識する
・バリュープロポーションにおける、"競合ができないこと"の意識
・"営業リーグ"における自身の立ち位置の再確認
・スピード感は顧客に合わせる
・工程情報を捉え、最適なタイミングで最適な情報を繰り出すことの重要性
・商談のゴールが"契約"であることを合意する
・ギバーの気持ちに関連して…、会社/仕事に骨を埋める気がなくなった場合、完全なギバーであることは難しいかもしれない。続きを読む投稿日：2023.08.13
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