ヨイショする営業マンは全員アホ
宋世羅(著者)
/飛鳥新社
作品情報
チャンネル登録者数、8カ月で12万人突破！
元野村證券YouTuber、待望の初著書！
YouTube「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」から厳選＋新規書き下ろしのベスト版！
綺麗事一切なし！
「茶番じゃない、現場の営業教えたるわ！」
目次
PART1 教科書通りの営業から脱却せよ
１ それ、現場でやったらただのアホ
２ 雑魚な営業マンほど、自分の型を崩せない
３ お客様の信頼を失う行為
４ 飛び込み営業の極意
５ 口が勝手に動くまでトレーニングせよ
６ ヨイショはするな
７ 最初の雑談はすっ飛ばしてもいい
８ 契約成立した後にこそ雑談せよ
９ クレームは１００%受け止めろ
10 大口と小口を同様に扱ってはいけない
11 デメリットがある商品の売り方
12 超使える営業キラーフレーズ
13 「営業はいらない」と言う奴は全員アホ
14 お客様の感情を甘く見ると失敗する
15 就活生に伝えたい営業職の魅力
PART2 結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ
16 商談の最初からクロージングを意識せよ
17 なぜ失敗をするべきなのか
18 野村證券時代の失敗から学んだこと
19 センシティブ情報の聞き出し方
20 テレアポはこうやってねじ込め
21 ５分以上反省してはいけない
22 お客様に理不尽に舐められた時の対処法
23 売ってはいけないお客様
24 目標数字はその場その場で変えていい
25 私が実際使っている細かい営業テクニック
26 紹介営業の極意
27 買う人、買わない人の見分け方
PART3 “売れる”人間力を生み出せ
28 お客様はなぜ「あなた」を選ぶのか
29 調子乗り力
30 本番で実力以上の結果を出す方法
31 大物相手にビビらない方法
32 人間にモテるよりヤギにモテるｊぴがすごい
33 思考力がなければクワガタと同じ
34 「わからない＝嫌い」では置いていかれる
35 「悲劇のヒロイン」 で全然オッケー
36 決断できる人間にはたくさんのメリットがある
37 いい営業マンを見分ける方法
38 会社の看板を外しても、お客様はついてくる
39 会社での経験なんて一歩出ればガラクタになる
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商品情報
- シリーズ
- ヨイショする営業マンは全員アホ
- 著者
- 宋世羅
- 出版社
- 飛鳥新社
- 書籍発売日
- 2020.11.25
- Reader Store発売日
- 2020.11.26
- ファイルサイズ
- 1MB
- ページ数
- 256ページ
以下の製品には非対応です
この作品のレビュー
平均 4.0 （9件のレビュー）
-
このレビューはネタバレを含みます
宋世羅はYouTubeで知った。
レビューの続きを読む
野村証券の広島支店で4年間、プレジデンシャルでフルコミ保険販売を4年という筋金入りの営業マン。
その野村での失敗事例が100万再生されて注目され出した。結構笑えるエピソードや関西弁の話口調が面白い。
生い立ちや早稲田での野球部エピソードも面白おかしく話している。そのネタ本みたいな感じ。
色々な考え方やノウハウが詰まっていて実に興味深い。メンタルの立て直し方で反省は20分以上しないとかも中々実践的。営業経験者としては「へぇー」とか「ほぉー」とか笑いながら感心してしまう。
-------------------内容（「BOOK」データベースより）
大口と小口を同様に扱ってはいけない。最初の雑談はすっ飛ばしてもいい。買う人、買わない人の見分け方。大物相手にビビらない方法。超使える営業キラーフレーズ。テレアポはこうやってねじ込め…綺麗事一切なしの現場営業論。“売れる”人間力を生み出す39の法則。投稿日：2021.05.23
YouTubeで、宋世羅さんを知り購入。
読み物として非常に面白かった。何度も読み直したいものだった。
下記の点が特に印象に残った。
・営業力がある人は対人、対社会人のポジション取りが上手い。営業力…があれば自分の人生を常に有利なポジションでコントロールしやすくなる。
・センシティブ情報は、当然のことのようにスパッと聞く。ヒアリングする正当な理由を先に伝える。聞く順番を意識する。続きを読む投稿日：2023.12.16
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